01
עדיין לא מוכרים ב־Amazon
בודקים התאמת מוצר ושוק, בוחרים מוצרי פיילוט ומקימים פעילות מותגית — חשבון, Brand Registry, ליסטינגים, תוכן ופרסום. אתם נשארים בעלי המותג; אנחנו מפעילים את הערוץ.
ליצרנים ולמותגים ישראליים
ערוץ מכירה חדש בחו״ל.
שליטה מלאה במותג.
פותחים ומנהלים פעילות ממותגת ב־Amazon בארה״ב ובאירופה. ואם המוצר שלכם כבר נמכר שם בידי אחרים — בונים תהליך מסודר להחזרת השליטה במותג, במחיר וב־Buy Box.
לא עוד ״סוכנות אמזון״
מתחילים ערוץ חדש — או מחזירים את השליטה במה שכבר קיים.
אנחנו מדברים בשפה של מנהל/ת פיתוח עסקי, יצוא ומכירות: ערוץ צמיחה חדש, לא עוד משימה לצוות. Amazon הוא אמצעי להגיע ישירות ללקוחות בארה״ב ובאירופה.
02
כבר מוכרים שם — אבל לא אתם
ממפים את ה־ASINs, המוכרים והמחירים; בודקים זכויות מותג, הרשאות הפצה ועמידה במדיניות. אחר כך בונים מסלול פעולה מול מוכרים לא מורשים, חטיפת ליסטינג ושחיקת מחיר.
×
ניסיון ממקור ראשון
זה לא תרחיש תאורטי של מצגת.
ניהלנו בפועל מותג קוסמטיקה ישראלי ב־Amazon, כולל עבודה מול מערך של מוכרים לא מורשים והחזרת המכירה הישירה לידי המותג. לכן אנחנו לא מציעים ״להסיר חוטפים בלחיצה״ — מתחילים בבדיקת זכויות, ראיות ומסלול אכיפה אפשרי.
תהליך עבודה
פיילוט מדוד לפני שמרחיבים.
01
אבחון פוטנציאל ושליטה
מוצר, קטגוריה, שולי רווח, מתחרים, סימני מסחר, מפיצים קיימים ומפת מוכרים.
02
בחירת פיילוט
מגדירים שוק, מספר מצומצם של מוצרים, תקציב וקריטריונים ברורים להמשך.
03
הקמה והכנה למכירה
חשבון, נכסי מותג, ליסטינגים, תוכן, מערך תפעולי ומבנה פרסום.
04
ניהול, מדידה ואכיפה
ניהול פעילות, מדידת ביצועים ובדיקת צעדים מול מפרי מדיניות או מוכרים לא מורשים.
טיפול במוכרים לא מורשים תלוי בין היתר בזכויות המותג, Brand Registry, הראיות ומדיניות Amazon. נציג מראש מה אפשרי ומה מחייב טיפול משפטי או פעולה של בעל/ת המותג.
שאלות של יצרנים
מכירה באמזון ליצרנים: ערוץ יצוא — לא פרויקט צד.
איך יצרן ישראלי מתחיל למכור ב־Amazon בארה״ב?
מתחילים בבדיקת מוצר, קטגוריה, שולי רווח, רגולציה ותפעול. רק לאחר מכן בוחרים מוצרים לפיילוט ובונים את נכסי המותג והמסחר.
מה עושים כשהמוצר כבר נמכר בידי משווקים לא מורשים?
ממפים מי מוכר, מה מקור הסחורה, אילו זכויות עומדות לרשות המותג ואיזה מנגנון של Amazon רלוונטי. לא כל מקרה זהה, ולכן לא מבטיחים תוצאה לפני האבחון.
איך שומרים על המחיר ועל ה־Buy Box?
שליטה במחיר דורשת אסטרטגיית ערוץ, כללי הפצה, נכסי מותג והפעלה שוטפת של החשבון. טיפול נקודתי בליסטינג בלבד לא פותר את שורש הבעיה.
האם חייבים להקים צוות איקומרס פנימי?
לא. אפשר להתחיל בפיילוט מנוהל עם בעלות מלאה של המותג על הנכסים והנתונים, ואז להחליט אם להרחיב או לבנות יכולת פנימית.
נבדוק אם הערוץ הזה מתאים למותג שלכם.
שיחה ראשונית על המוצר, השוק, מצב המותג והצעדים האפשריים — בלי הבטחות לפני שרואים את הנתונים.